流失超百万人！这类职业从业人数骤降！有人3个月没收入！

寿险在整个保险业中占有重要地位，占保费收入的50%以上。最近，作为寿险销售主力军的代理人数量急剧下降。截至今年二季度末，寿险代理人数量较2019年峰值减少了100多万。为什么会出现代理商大量流失的现象？

收入不稳定，压力大。

寿险代理人损失超百万。

肖女士曾经是某保险公司的兼职寿险代理人，2017年进入寿险行业，工作近4年。她在今年7月离开了这个职位。在谈及离职原因时，肖女士表示，由于疫情原因，她连续三个月没有收入，这成为她离职的主要原因。

肖女士说，由于代理人与保险公司签订了代理合同，通常没有底薪，工资收入主要靠提成，所以工作压力比较大，代理人的流动性也很高。这个月销售可能收入不错，下个月收入为零。不仅新人会挂零，行业里的老人如果条件不好也会挂零。如果你做得不好，你可能会在三个月或六个月内离开。如果你没有收入，你会自动离职。

波士顿咨询董事总经理陈蕾：代理流失的原因是平均收入比较低，不如快递小哥等一些新经济行业的收入，使得他们在疫情下很难成为全职代理，有收入保证家庭基本生活条件。

半年报显示，PICC人寿、中国人寿、平安保险、中国太保、新中国人寿的寿险代理人数量较2020年末的419万人减少83万人，半年下降19.8%，较2019年末的峰值直线下降110.9万人。

寿险保费下降。

这个行业正处于痛苦的转型时期。

保险代理人的流失直接影响保险公司的保费收入。半年报数据显示，2021年上半年，上市保险公司寿险保费收入增速呈下降趋势。

数据显示，今年以来，寿险保费收入不及预期。以PICC为例，今年上半年寿险保费收入641.33亿元，同比下降4.61%。除PICC和平安外，保费收入同比下降，其他三家保费增速仅为个位数。业内人士表示，尤其是疫情，保费收入压力越来越大，行业正处于痛苦的转型时期。

中国太保寿险：总经理蔡强从保险行业内部来看，以往通过个人单子和产品推广来卖保险的商业模式，已经不能满足当下消费者的需求。

除了传统商业模式的影响，互联网经济的发展、人口结构的变化以及新消费需求的诞生也成为寿险行业面临的新挑战。

中国平安人寿保险公司董事长丁当：不像过去的传统保险，而是一份合同。而是为全民提供全面优质的服务。

目前，许多保险公司正在积极转型，以应对行业的新变化，如提高代理人的素质和营销能力，扩大保险服务范围，重视客户健康管理。

国务院发展研究中心宏观经济研究部副部长徐伟：随着收入水平的提高，我们更加关注健康管理和风险意识。也许你的产品在过去适合那个时代，但现在如果你不能提高服务竞争力，你的蛋糕份额就会变小。

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