黄永毅：探索民营经济发展的“天朝上品模式”

2023年，是天朝上品在经过15年成长后集团化发展的开局之年，在经济下行的情况下逆势起飞，在向市场释放积极向上的信号。天朝上品创始人黄永毅董事长用一个标准、两次创新、三个价值塑造，探索了新时代民营经济发展的“天朝上品模式”。对此，有经济学家表示，新经济环境中，越是创新型品牌企业越有核心竞争力，标准引领的企业更能把握机会，创造新的市场机遇。

     一个标准：开创绵柔酱香白酒新时代

2023年，中国白酒产业正在经历新一轮调整的洗牌期。在这个传统行业中，只有那些能够在守正的基础上进行创新的企业，才能够更好地发展，实现共同富裕。天朝上品怀着“给世界一瓶好酒”的初心，相继参与柔和酱香、绵柔酱香新标准的创立。3月27日，绵柔酱香型白酒国家团体标准正式发布，也标志着一个绵柔酱香白酒新时代的到来。

在商场打拼近30年，天朝上品集团董事长黄永毅一直在与时俱进、勇毅前行。他用15年磨一剑，给世界一瓶好酒，用一生逐梦追梦，只为让中国白酒香飘全球。正是这种家国情怀的支撑，黄永毅选择酱香作为守正创新的方向，进而致力于品类创新、并成为国家新标准的代表品牌。

黄永毅表示，我国高度重视标准化工作。党的十八大以来，标准化工作被摆在经济社会发展全局高度统筹推进，党的二十大报告提到“稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放”的要求。天朝上品作为市场经济的参与者，有助力白酒行业发展的社会责任。天朝上品如何发挥好标准制定中的主体作用？黄永毅认为：

首先，产业优化，标准先行。民营企业是市场经济的主体之一，是市场活力最集中的体现。标准引领是一个行业步入高质量发展、参与高质量竞争的重要标志。谁的技术成为标准，谁制定的标准为行业、为世界所认同，谁就能把握市场的主动权、占领市场竞争的制高点。天朝上品历经15年两次创新酱酒品类标准，走在了行业前列，引发了消费热潮，也树立了科学健康的白酒消费观念。

其次，天朝上品参与、制订标准，产品率先推向市场。不仅打破了酱香型白酒高度同质化的局面，而且品牌、品类相应获得了一个市场规范和自我保护的堡垒，有效地规避不良竞争，提高了差异化竞争门槛，也提升了天朝上品在整个行业和大众心中的美誉度和权威性。

第三，通过参与和主导标准的制定，在引领行业发展的同时，也能提前把脉调整企业发展方向。在规则的制定过程中抢占“制高点”，为自身企业的发展搭建更高平台，在同类产品的市场竞争中赢得先机。天朝上品在引领产业优化升级、以标准助力高技术创新、满足人民美好生活向往实现等方面为同类品牌做出了榜样和贡献。

“天朝上品15年来不忘初心，以消费需求为导向，始终坚持开放与创新，坚信创新永远是推动成长的利器。做社会责任的先锋和创新品类的领导者，把‘给世界一瓶好酒’作为对大众不变的承诺。未来也将继续在白酒标准研发上，紧随行业变革与消费者的需求，以满足消费者多元化、个性化的消费需求为己任，为行业发展贡献绵薄之力。”黄永毅如是说。

两次创新：坚定不移走民营企业高质量发展之路

中国白酒有着上千年历史，新中国成立初期基本确立了清香、浓香、酱香、兼香等12种香型，有数万家白酒品牌。然而，消费者饮酒的口味已然发生巨大的变化，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。天朝上品经过15年的不懈努力，在酱酒传统工艺基础上两次品类创新，相继推出了柔和酱香和绵柔酱香，既具有传统酱酒的典型特征，又在酒体风格上有别于传统酱酒。

众所周知，白酒行业传承不易，创新更难。天朝上品是如何做到品类创新的？让我们将时间的指针拨回到2007年。黄永毅带领天朝上品团队，通过对东南亚、东北亚及全国22个省市、5万多名消费者开展的问卷调查，发现现代人喝酒口感发生了倾柔变化。黄永毅敏锐地意识到，“绵、柔、纯、雅”将是中国白酒发展的方向，也必然成为引领白酒消费的新潮流。

品类和品牌定位确定了研发和生产方向，黄永毅开始寻求专业合作伙伴。深耕贵州市场多年，在贵州众多白酒品牌中，茅台酒知名度最高、品质也最好，茅台人在追求产品差异化和多样化的过程中做到了人无我有、人有我新、人新我特、人特我奇。如果研发生产新标准酱酒，茅台酒厂集团是合作的不二之选。于是，2008年3月，黄永毅与贵州茅台酒厂集团技术开发公司达成合作，开始在新品开发、研制生产、产品定位等方面对接合作。

经过3年的集体攻关，科研团队终于推出了60年一遇、具有自主知识产权的新型柔和酱香型白酒生产标准，并赋予一个响亮的名字——天朝上品。2011年3月6日，天朝上品系列产品面市，当年基酒销售过亿，成为了茅台集团新品上市、单品年销售额历史之最。2014年9月9日，天朝上品酒业（贵州）有限公司挂牌成立。2015年9月，世界酒业联盟将天朝上品列为《全球酒业发展报告》成功案例向全球推荐。目前在俄罗斯、美国、德国、新西兰、澳大利亚、韩国、泰国等国家，都能看到天朝上品的身影，越来越多的外国友人喝上了中国美酒、爱上了天朝上品。

一次又一次市场浪潮中，天朝上品与时俱进，紧跟时代步伐，抓住产业政策利好发展机遇。2023年，天朝上品发展迈入新阶段，驶入快车道。国发〔2022〕2号文件提出“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地”特别是白酒产业提质升级；国家财政部又印发《支持贵州加快提升财政治理能力奋力闯出高质量发展新路的实施方案》，提出“优先支持贵州开展白酒企业营销体制改革”，政策的利好为酒业高质量发展提供了强大动能。在这样的背景下，天朝上品开启集团化新征程，目前，集团旗下拥有全资、控股、参股公司20余家，建有绵柔酱香白酒、红葡萄酒和桑椹紫酒多家生产基地。天朝上品以标准化引领，创国际化品牌，坚定走企业高质量发展之路。

三个价值：以“天朝上品速度”完成“产品价值塑造”

有白酒专家认为，过去的30年间，以十年为一个阶段，中国白酒先后经历了广告称霸、渠道为王、系统制胜的三个阶段，分别从广告价值、渠道价值与消费者体验价值三个层面，白酒营销也完成了以“产品价值塑造”为核心的体系化营销的完整进化。黄永毅董事长以其独特的“天朝上品速度”，15年间完成了广告价值、渠道价值与消费者体验价值三个阶段的“产品价值塑造”。

如果说“产品价值塑造”逻辑是卖方市场的营销思维，那么“为消费者创造价值”才是买方市场的白酒营销逻辑原点。天朝上品创立伊始，黄永毅董事长从消费者口感出发，在勾调工艺上提出了味觉调味的技术创新，具有独树一帜的差异化个性，顺应了消费者饮酒口感的变化。2015年，260位国家级评委品尝了柔和酱香酒以后，一致将“感官质量奖”授给了天朝上品。2016年7月，天朝上品携手世界酒业联盟联袂推出“贵人战略”，2018年天朝上品贵人酒单品年销量超过了2万吨，堪称业界奇迹。

15年专注全国性白酒标准的创新发展，使得天朝上品这个年轻的白酒品牌，成长为中国53度绵柔酱香型白酒代表品牌。中国不缺好产品，但是缺享誉世界的好品牌。在品牌塑造上, 天朝上品先后荣获了五项国际大奖等200余项殊荣, 更是全世界第一瓶登顶珠峰的白酒品牌, 天朝上品人用登珠峰不怕牺牲的精神打造品牌, 并成为国家新标准绵柔酱香酒文化宣传推广的排头兵、走向世界的绵柔酱酒品牌打造者。

黄永毅表示，在产区价值释放的行业背景下，位于仁怀核心产区的天朝上品生产基地为品牌加持和赋能。天朝上品的酒源于赤水河畔，得到梁明峰等9位酿酒大师质量把关，严格按照《绵柔酱香型白酒》团体标准生产，我相信，一瓶有标准规范、有大师把关、有产区赋能的酒，一定是与时俱进的好酒，这样的精品一定能得到消费者的认可和喜爱。创新为魂，勇毅前行，我们将以酒为媒广交朋友, 赋能百业，整合各行业优势资源，加速天朝上品渠道建设，坚持优好服务客服, 推动集团化平台高质量发展。

白酒专家表示，天朝上品的发展历程一定程度上是中国白酒新时代发展历程的缩影，一代人有一代人的生活态度和生活方式。伴随着“Z 时代”新生消费者群体一步步走向舞台中央并逐渐成为中流砥柱，其消费选择也必将迭代升级。当今时代早已过了“烈性大酒喝个烂醉”的年代，而“更健康地喝酒、喝更健康的酒”无疑将成为新一代年轻人消费决策的首要因素。天朝上品作为绵柔酱香型团体标准的领军代表，必将成为更多懂酒爱酒人士的必然选择。“天朝上品模式”的探索也代表着新时代的中国白酒人不畏艰辛、砥砺前行，致力于让中国白酒喝出自信、喝出中国文化，以昂扬的姿态走向世界，以实现天朝上品给世界一瓶好酒的不变承诺。

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